Это может надевать, когда:8. Критика потенциала клиента и положение задач менеджеров не для основе прошлого опыта, а на основе доли наших продаж в поставках. Продает менеджер заказчику для 100 тыс. руб., и сей путь растет, вроде бы хорошо. Но потенциал этого клиента 10 млн. руб. Вас просто используют чистый резервного поставщика. А вожак отдела продаж об этом и не знает. Еще хуже, если относительный этом не знает сам менеджер.Изменилась устройство рынка, появились конкуренты. Компания теряет свою долю. Организация оптовых продаж требует смены УТП: с уникальности и инновационности продукта на операционную гибкость, объемы и стабильность поставок.
оптовые продажи
[url=https://tamtem.ru/postavschic]покупатели оптовой торговли[/url]
https://tamtem.ru/ - оптовая продажа товаров
2. Volumes – объемы. Оптовик работает больших объемах и токмо для больших объемах товаропотока. Разве у оптовика отрицание объемов – это мертвый оптовик. На низких объемах рознице, будет проще трудиться напрямую с заводом, экономя для посредничестве оптовика. Потому, в этом случае, оптовику, вдруг посреднику, нужно здорово постараться обосновать цель своего участия в цепочке поставок, давая какую-то дополнительную ценность: логистику, таможню, депо, коллекция, отсрочку. Объемы – это не только хорошо и нравиться, однако это опять и большие финансовые вложения, что ведет следовать собой массу других проблем.2. РИСК ЗАТЯГИВАНИЯ ВНЕДРЕНИЯ CRM2. Процесс снабжения, разделенный для три этапа: закуп, доставка, хранение – объединяется около единым руководством «руководителя по снабжению» и все три отдела работают в едином информационном поле
.png)
